ผู้จัดการฝ่ายขายด้านอุตสาหกรรม (1 อัตรา)

ลักษณะงาน

หน้าที่และความรับผิดชอบ
ประเภทธุรกิจ ผู้ผลิตอาหารถนอม

ข้อมูลบริษัท บริษัทของเราก่อตั้งเมื่อปี ค.ศ. 1994 (พ.ศ.2537) ทุนจดทะเบียน 120.90 ล้านบาท เป็นผู้ผลิตอาหารถนอม (preserved food) อาทิ ผลิตภัณฑ์อบแห้งแบบระเหิด (freeze dried product) ผลิตภัณฑ์อบแห้งแบบพ่นฝอย (spray dried product) ผลิตภัณฑ์อบแห้งด้วยลูกกลิ้งร้อน (drum dried product) ผลิตภัณฑ์สกัดเข้มข้น (extracted product)
เรากำลังสรรหาบุคลากรที่มีประสบการณ์และความกระตือรือร้นมาร่วมงานกับเรา

หน้าที่รับผิดชอบหลัก

1. เพิ่มยอดขายและผลิตภัณฑ์ใหม่ รู้จักตัวและตราสินค้า รวมถึงลดต้นทุนด้านผลิตภัณฑ์ ค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายและค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติงาน เพื่อประเมินผลกำไรขาดทุนของหน่วยงาน โดยมีวัตถุประสงค์ให้บริษัทได้รับผลกำไรตามเป้าหมาย
2. จัดทำเอกสารเพื่อวัดผลการดำเนินงาน และสรุปผลในทุกไตรมาส
3. ครอบคลุมช่องทางจำหน่ายในตลาดอุตสาหกรรมทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นโรงแรม
ภัตตาคาร ร้านอาหาร ร้านกาแฟ หรือโรงเรียน
4. ครอบคลุมผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ต่าง ๆ และผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของบริษัท

หน้าที่รับผิดชอบโดยทั่วไป

1. งานด้านการวางแผน
1.1 ศึกษา เก็บข้อมูล วิเคราะห์ วางแผนการตลาดของสินค้าที่มีอยู่ และเสาะหาช่องทางเพื่อผลิตภัณฑ์ใหม่
1.2 วางแผนกลยุทธ์เพื่อกระตุ้นการขายของช่องทางจำหน่ายเดิมให้มียอดการสั่งซื้อเพิ่มขึ้น
1.3 ประมาณการค่าใช้จ่ายการส่งเสริมการขายและค่าใช้จ่ายภายในหน่วยงาน ครอบคลุมทุกกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการขายและการทำงานของหน่วยงาน
1.4 วางแผนการกำหนดราคาและการให้ส่วนลดที่เหมาะสม โดยคำนึงถึงผลประโยชน์ของบริษัทประกอบด้วย
1.5 วางแผนการทำงานของทีมงาน จัดตารางการเข้าเยี่ยมลูกค้า จัดการชงชิมและกิจกรรมอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง
1.6 จัดทำรายงานเพื่อสรุปการทำงานประจำสัปดาห์ของแต่ละหน่วยงาน
2. งานด้านการดำเนินการขาย
2.1 แสวงหาช่องทางจำหน่ายใหม่ ๆ ที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์เพื่อนำเสนอสินค้าเข้าสู่ตลาดอุตสาหกรรมโรงแรม ภัตตาคารและโรงงาน
2.2 ดำเนินการขายสินค้าและรับการสั่งซื้อ
2.3 เยี่ยมโรงงานหรือผู้ประกอบการ และนำเสนอสินค้าในเขตพื้นที่การขายที่ได้รับมอบหมายเพื่อให้บรรลุยอดขายตามเป้าหมาย
2.4 ติดต่อประสานงานด้านรวบรวมเอกสารการเปิดหน้าบัญชีและชำระเงิน รวมถึงติดตามสถานะด้านการเงินทุกช่องทางจำหน่าย
2.5 สนับสนุนทีมงานในการจัดทำรายงานการขาย แผนการเดินทาง และ
เอกสารอื่น ๆ ตามที่กำหนดเพื่อรายงานผู้บังคับบัญชา
2.6 ประเมินช่องทางจำหน่ายด้านความมั่นคงทางการเงินและความสามารถในการขาย รวมถึงวิเคราะห์ช่องทางจำหน่ายเพื่อปรับปรุงและแก้ไขงานของหน่วยงานให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
2.7 สนับสนุนและช่วยเหลือทีมงานในการทำงานด้านต่าง ๆ รวมไปถึงกิจกรรมส่งเสริมการขาย และทำงานแทนทีมงานในกรณีที่ทีมงานไม่สามารถปฏิบัติงานได้ตามแผนงานที่กำหนด
2.8 เก็บข้อมูลความเคลื่อนไหวของคู่แข่งเกี่ยวกับการขาย ผลิตภัณฑ์ การตลาดและภาพรวมอื่น ๆ แล้วรายงานให้ผู้บังคับบัญชาทราบตามกำหนดการติดตามงาน
3. งานด้านการบริหาร
3.1 อบรมความเข้าใจในหน้าที่และความรับผิดชอบของพนักงานแก่ทีมงาน
3.2 เข้าร่วมอบรมหลักสูตรที่ประเมินแล้วว่าสามารถเพิ่มศักยภาพในการทำงานของหน่วยงานได้
3.3 ประเมินผลงานทุก 3 เดือนเพื่อปรับปรุงทั้งพนักงานและตนเองให้มีศักยภาพที่เพิ่มขึ้น รวมถึงดูแลสวัสดิภาพและสวัสดิการของทีมงาน
3.4 บริหารและจัดการทีมงานให้สามารถทำงานบรรลุตามเป้าหมายของหน่วยงานและองค์กรในภาพรวม เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดกับบริษัท รวมถึงสร้างทัศนคติที่ดีของทีมงานต่อองค์กร
3.5 บริการจัดการบัญชีของลูกค้า เพื่อให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจและเกิดประสิทธิผลต่อบริษัท
3.6 สร้างความสัมพันธ์อันดีกับพนักงานใต้บังคับบัญชา เพื่อนร่วมงาน หน่วยงานต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้อง และลูกค้าให้มีทัศนคติเป็นไปในทิศทางเดียวกันกับบริษัท
4. งานด้านการประสานงาน
4.1 กำกับ ดูแลและประสานงานกับหน่วยงานภายในองค์กร หน่วยงานภายนอกองค์กร และลูกค้า
4.2 ประสานงาน และควบคุมการประสานงานกับช่องทางจำหน่ายและหน่วยงานที่เกี่ยวข้องในการแก้ปัญหาให้ทันท่วงทีและให้ทุกฝ่ายเกิดความพึงพอใจ
4.3 ติดตามด้านคุณภาพสินค้า และให้คำแนะนำด้านเทคนิคแก่ลูกค้า
4.4 สร้างความสัมพันธ์กับฝ่ายจัดซื้อเพื่อให้ได้มาซึ่งข้อมูลความเคลื่อนไหวของคู่แข่ง รวมถึงสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัทแก่ลูกค้า
5. งานด้านระบบคุณภาพ
5.1 ปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านหลักเกณฑ์และวิธีการที่ดีในการผลิตอาหาร (Good Manufacturing Practice : GMP) การวิเคราะห์อันตรายและจุดวิกฤตที่ต้องควบคุม (Hazard Analysis and Critical Control Point : HACCP) มาตรฐานระบบจัดการหรือไอเอสโอ มาตรฐานอาหารฮาลาล (Halal Food Standard)และข้อบังคับเบื้องต้นของโรงงานผลิตอาหาร
5.2 ปฏิบัติตามข้อกำหนดพิเศษต่าง ๆ ของแต่ละผลิตภัณฑ์ที่นอกเหนือจากข้อบังคับเบื้องต้นด้านการผลิตอาหาร เช่น ข้อกำหนดด้านการผลิตสำหรับผลิตภัณฑ์ออร์แกนิก (organic product)
6. งานด้านการสนับสนุนองค์กร
6.1 เข้าร่วมการฝึกอบรม การพัฒนาศักยภาพ หรือการอบรมอื่น ๆ ที่เป็นประโยชน์ต่อหน่วยงานและเป็นไปตามข้อกำหนดของบริษัท
6.2 ให้ความร่วมมือในกิจกรรมต่าง ๆ ของบริษัท เช่น การทำ 5 ส การอนุรักษ์พลังงาน การปฏิบัติงานให้ได้มาตรฐาน ตัวชี้วัดผลงาน (Key Performance Indicator : KPI) หรือกิจกรรมอื่น ๆ ตามที่บริษัทขอความร่วมมือ
คุณสมบัติ
1. เพศ ชาย
2. อายุ 45 ปีขึ้นไป
3. สัญชาติ ไทย
4. การศึกษา ปริญญาตรี สาขาที่เกี่ยวข้อง
5. ประสบการณ์การทำงาน มีประสบการณ์ด้านการขายสินค้าอุปโภคบริโภคการขายผลิตภัณฑ์อาหารในตลาดอุตสาหกรรมหรือการขายปลีก 12 ปีขึ้นไป
6. คุณสมบัติอื่น ๆ สามารถวางระบบการขายและการวัดผลการขายได้

วันและเวลาทำงาน จันทร์ถึงเสาร์ 08.00 – 17.00 น.